オーダースーツの経営は、「単価が高いから儲かりそう」という印象を持たれることが多いビジネスですが、実際には ビジネスモデル・固定費・集客力・ブランド力によって収益性が大きく変わります。
結論から言えば、オーダースーツは 設計次第で利益を出しやすい業態ではあるものの、誰がやっても儲かる業界ではありません。
成功している企業は、単にスーツを販売するのではなく、リピーター化やブランド化を前提としたビジネスモデルを構築しています。
ここでは、オーダースーツ経営の仕組みを、以下の観点から詳しく解説します。
- ・ビジネスモデル
- ・利益構造
- ・市場動向
- ・メリットとリスク
- ・成功する店舗の特徴
オーダースーツの主なビジネスモデル
オーダースーツには大きく分けて3種類の製造方式があります。
フルオーダー
フルオーダーは、顧客ごとに型紙を作る完全な仕立て方式です。
体型補正の自由度が高く、伝統的なテーラーで採用されている方法です。
特徴
- 価格帯：高価格帯になりやすい
- 職人の技術に依存する
- 製造に時間がかかる
このモデルはブランド価値や職人技術が重要で、経営者自身が技術者であるケースも多く、規模拡大は比較的難しい業態です。
パターンオーダー
現在もっとも普及しているのがこの方式です。
既存の型紙（パターン）をベースにサイズを調整し、体型に合わせてスーツを作ります。
特徴
- 価格帯：比較的手頃
- 生産効率が高い
- 全国チェーンでも採用されている
近年のオーダースーツブランドの多くは、この方式をベースにしています。
イージーオーダー
パターンオーダーとフルオーダーの中間に位置する方式です。
既存パターンをベースにしながら、より細かい体型補正を行うため、技術とコストのバランスが取れたモデルといえます。
オーダースーツの利益構造
オーダースーツの経営を理解するには、収益構造を把握することが重要です。
一般的なオーダースーツの収益は、以下の要素で構成されます。
- 販売価格
- 生地原価
- 縫製コスト
- 店舗費用
- 人件費
- 広告費
オーダースーツは受注生産が基本であるため、既製服のように完成品在庫を大量に抱える必要がありません。
この点はアパレルビジネスの中では大きな特徴です。
ただし、原価率や利益率は以下の要因によって大きく変動します。
- 生地ブランド
- 縫製工場
- 店舗立地
- 販売価格帯
- 広告費
そのため、単純に「利益率は〇％」と一般化するのは難しく、ビジネス設計によって収益性が大きく変わる業界といえます。
オーダースーツ市場の動向
近年のスーツ業界では、既製スーツ市場が大きく変化しています。
背景として挙げられるのは次のような要因です。
- リモートワークの普及
- ビジネスカジュアル化
- スーツ着用機会の減少
この影響により、従来型の既製スーツ市場は厳しい環境に置かれています。
一方で、オーダースーツは
- 体型に合う
- 品質を重視できる
- パーソナライズできる
といった価値から一定の需要があります。
ただし、業界全体が急拡大しているというよりは、既製スーツ市場が縮小する中で、オーダー比率や客単価が上がっているという構造に近いと考えられます。
オーダースーツが広がった理由
オーダースーツの市場が拡大した背景には、いくつかの変化があります。
オーダー価格の低下
以前はオーダースーツというと、10万円以上の高級品というイメージがありました。
しかし現在では、パターンオーダーを中心に比較的手頃な価格帯の商品が増えています。
これにより、若い世代やビジネスマンにも利用しやすくなりました。
IT化と顧客データ管理
近年は、採寸データを保存し再注文を簡単にするシステムを導入するブランドも増えています。
一度サイズデータを登録すれば、次回以降はオンラインで注文できる仕組みが整ってきています。
ただし、初回採寸やフィッティング体験のために、店舗や採寸拠点を併用するモデルが一般的です。
オーダースーツ経営のメリット
オーダースーツのビジネスにはいくつかの強みがあります。
在庫リスクが比較的小さい
既製服では売れ残り在庫が大きなリスクになります。
一方、オーダースーツは基本的に受注生産のため、完成品在庫を大量に抱える必要がありません。
客単価が高い
スーツは比較的高単価の商品です。
そのため、顧客数が多くなくても売上を作りやすいという特徴があります。
リピーターが生まれやすい
オーダースーツは、一度採寸をすると再注文しやすい商品です。
また、顧客が満足すれば
- 仕事用
- 季節用
- フォーマル用
など複数着購入するケースも多く、顧客の生涯価値（LTV）が高くなりやすいビジネスです。
オーダースーツ経営の課題
一方で、オーダースーツ経営にはいくつかの難しさもあります。
接客時間が長い
オーダースーツは採寸や生地選びが必要なため、1人の顧客に長い接客時間が必要になります。
回転率が低くなるため、効率的な予約管理が重要です。
技術と経験が必要
採寸ミスやフィッティングの問題が起きると、作り直しや補正が必要になります。
そのため、販売スタッフにも一定の専門知識が求められます。
集客の難しさ
オーダースーツは衝動買いされる商品ではありません。
多くの顧客は
- 検索
- 口コミ
- 紹介
などを通じて来店します。
そのため、集客力が経営の成否に大きく影響します。
成功するオーダースーツ店の特徴
成功している店舗には共通点があります。
主なポイントは以下の通りです。
- 明確なブランドコンセプト
- 顧客体験の設計
- リピーター戦略
- 固定費の管理
- 効率的な集客
特に近年は
- デジタル活用
- 顧客データ管理
- オンライン再注文
などを組み合わせたビジネスモデルが増えています。
結論
オーダースーツ経営は、適切なビジネス設計を行えば利益を出すことが可能な業態です。
ただし、
- 市場競争
- 集客
- 品質管理
- 固定費
などの要素が大きく影響するため、単純に「単価が高いから儲かる」というビジネスではありません。
成功するためには
- ブランド価値
- 顧客体験
- リピーター戦略
- 効率的な運営
といった要素を総合的に設計することが重要です。
以上、オーダースーツの経営は儲かるのかについてでした。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
